Munique BASE — регулярка Мгер × Женя · 11.09.2026 · 83 минуты

Суть за 30 секунд

Женя принёс план из 16 пунктов роста трафика и конверсии и таблицу декомпозиции на 120 047 594 ₽. Мгер весь первый час превращал формулировки в стандарт «эффект — срок — ответственный», урезал область (70 карточек → 10) и вычеркнул два пункта. Второй час ушёл на ИИ-контур: подключили MCP к YouGile, договорились, что Женя записывает свои созвоны с менеджерами. Чаты Жени к разбору не подключаем — он отказался, Мгер согласился.

Что осталось не закрытым: разрыв к плану назван на 7-й минуте, а сумма эффектов 16 пунктов в рубли не сведена. Это первое, что стоит досчитать — от ответа зависит, закрывает план дыру или нужно менять цель.

Участники

Названы, но не участвовали: Настя (Анастасия Колесова, менеджер WB), Алина (менеджер WB, вышла из отпуска 14.09), Юля Чотчаева (Ozon), Лена (FBO, в отпуске), Даня (руководитель креаторов), Артём-дизайнер, Артём (ИИ-агент и базы), Антон (внешняя логистика), Вика (коллаба), Саша и Даша (дизайн на аутсорсе).

Что было на экране

Транскрипта мало — отсмотрел демонстрацию экрана покадрово. Ниже то, что читается на кадрах, и что из этого расходится со словами.

Данные: план против факта

Взял РНП напрямую с munique.site (вход общим паролем, данные тянутся из Google Apps Script ?action=loadAll). Ниже — заказы по двум площадкам, неделя к неделе.

Что из этого следует

• Недельный план 29,62 млн — это 126 957 034 ₽ в месяц. То есть план 120 млн в РНП и в декомпозиции согласованы между собой.
• Текущий темп (неделя 36) даёт 99 993 660 ₽ заказов в месяц. Разрыв к плану — ≈20–27 млн.
• Женина цифра «выходим на 75, дай бог» [07:17] не подтверждается ничем: ни декомпозицией (120,05), ни 10x (прогноз WB 51,6 — это одна площадка), ни РНП. Ближайшее совпадение — выкупы: 13,58 млн/нед → ≈58 млн/мес. Похоже, Женя считал по выкупам, Мгер слушал про заказы, и это не проговорено.
• Август шёл в среднем 19,79 млн/нед (79,16 млн за 4 недели). Сентябрьский план — +50 % к августу при том, что товара физически не хватает.
• Неделя 37 (07–13.09) в РНП пустая. Последняя закрытая неделя — 36-я. Недельная отчётность отстаёт на неделю, а декомпозиция вообще собрана 25 августа [07:05].

Мгер: «И получается, что сейчас это всё полностью неактуально, да?»[07:11], про данные декомпозиции

16 пунктов: что обещали и что доехало до задач

Слева — как пункт звучал на звонке, справа — есть ли он в YouGile спустя три дня (выгрузка 14.09, 12:50).

Девять пунктов из четырнадцати живых доехали до задач за три дня — это быстро. Но ни у одной задачи нет срока, а срок — ровно то, что Мгер выбивал весь первый час. Дожимать нечем: «просрочено» не наступит никогда.

YouGile: что там на самом деле

Подключился к рабочему кабинету (MCP через профиль Жени, компания Munique Base — переключена со старой «2NV» прямо на звонке). Ниже — срез на 14.09.2026, 12:50.

Что считал и что выбросил. В кабинете 560 активных задач, но 82 из них лежат вне проектов и досок — январь–февраль 2026, авторы Мария Куницына (businessassistant@base-me.com), Отдел поставок, ch.khasanova@base-me.com, у части дедлайны 2023 года. Это старый бэклог, вынесенный из досок (у одной такой задачи сохранился префикс OP-2). В метрики ниже они не входят — считаю только 478 задач на досках шести проектов Munique Base. Отдельно: другой компании в выгрузке нет. MCP читает только ту компанию, что открыта во вкладке, а это Munique Base. Старая «2NV» была лишь в списке переключения — Женя сменил её на звонке [79:27].

Проекты и загрузка

Доска «Продажи / WB OZON» — новая: все 17 задач созданы 14.09, 15 из 17 имеют исполнителя и ни одна — дедлайна. Это и есть оцифрованный план со звонка.

Кто тянет задачи

Личный список Жени — колонка «Входящие» проекта РОП, 26 задач

Это личный список Жени: задачи в проекте «Операционное управление / РОП» он ставит себе сам, поэтому исполнитель там не проставляется — это не потерянные задачи без владельца. Что действительно стоит отметить: первая строка — «доделать декомпозицию плана» с дедлайном 3 июля, и это ровно та декомпозиция, которую Женя показывал на звонке как основу плана 120 млн. YouGile, проект OP, доска РОП, колонка «Входящие задачи»

Что закрыто за неделю

46 задач с отметкой «выполнено» с 07.09 (из них 8 — вне досок). Из них 13 — у РОПа, и шесть закрыты пачкой 14.09 в 11:33 — то есть разбор бэклога шёл сегодня утром, перед тем как завести новую доску продаж. Среди закрытых есть прямая цифра со звонка: задача «вб 2 520 659 по заказам в день, 1 512 395 по продажам» (создана 11.09 в 00:35, закрыта 14.09). Это подтверждает цель 2,5 млн/день по WB, названную вслух [35:20].

Гант: 11–30 сентября

выполненодата названа на звонкесрок выведен из «начало/середина/конец недели»срока нет или владельца нет

Штриховые полосы — работы, у которых не прозвучал срок либо не назначен владелец; их границы проставлены как предложение и требуют подтверждения. Синие — сроки, выведенные из формулировок «начало / середина / конец следующей недели». Красные — четыре работы с прямо названной датой.

Вехи

Между 22.09 и 30.09 в плане нет ни одной работы с твёрдой датой: последняя треть месяца держится на блоке новинок, который стартует от поставки.

Чек-лист запуска новинок — 46 пунктов по дням

Чек-лист Жени, отданный на звонке [43:30]: Google Sheets. Разобран и разложен по дням относительно поступления товара на склад — D0.

Содержательно чек-лист сильный — в нём есть механика, которой нет в плане из 16 пунктов: выкупы по ключу с 14:00 до 17:00, по 4 в день 4–5 дней, сначала креаторы, потом сотрудники (п. 20); 100 корзин в день 7 дней у 1–3 выбранных конкурентов, и если не встали в их полках — копировать их SEO (п. 21); на Ozon первые 3 дня не редактировать карточку (п. 28), выкупы 4/3/3 при появлении соинвеста (п. 29), 1000 корзин в день 5 дней (п. 30), реклама только на 6-й день (п. 31); цель по трафику 30/70 в пользу органики, в идеале 20/80 (п. 41); рейтинг склейки не ниже 4,8 на WB и 5,0 на Ozon (п. 15, 26).

Чтобы он заработал, нужны две вещи: проставить сроки (сейчас пусто у всех 46 пунктов) и заменить абстрактного «Менеджера площадки» на конкретные имена — Настя и Алина по WB, Юлия по Ozon. Ниже — разбивка по фазам, которую можно перенести в задачи как есть.

Как это ложится в календарь

Вывод по срокам. От поступления товара до выхода на органику по этому чек-листу нужно минимум 14 дней. Четырнадцать пунктов фазы A поставки не ждут и могут идти уже сейчас — пока не начат ни один. Если товар приходит в конце сентября, эффект новинок — это октябрь, а не сентябрьский план.

Решения и задачи

Решения

Задачи со звонка

«Начало следующей недели» = 14–15.09, «середина» = 16–17.09, «конец» = 18–19.09. Из 24 задач девять без срока, одна без владельца.

Календарная раскладка этих работ — в разделе Гант 11–30 сентября.

Разрывы и риски

1. Арифметика плана не сведена. Проценты по 16 пунктам ни разу не сложены в рубли и не сверены с разрывом. Главная непроверенная гипотеза встречи.
2. Данные протухли. Декомпозиция от 25.08, РНП закрыт по 06.09, неделя 37 пустая.
3. Остатки WB не сходятся, РОП сводит их вручную из четырёх источников: «Артём даже то, что сгоревшие склады, вручную сделал, всё равно очень сильно не бились остатки» [03:12].
4. Товара физически не хватает: 12 393 шт против 14 862 нужных в заказах.
5. Логистика без даты. «Сегодня не вылетели, как хотели. И когда вылетим, непонятно» [41:03]. От самолёта зависит весь блок новинок.
6. Новый FBO на WB — чёрный ящик: «как этот ФБО работает, мы понятия не имеем» [21:32] — при самом крупном заявленном эффекте (+20 % CR).
7. Задачи менеджерам без привязки к товарам: «конкретные задания на конкретные товары сегодня не давал» [15:38].
8. Точка А не зафиксирована — текущие CTR не записаны, прирост нечем будет доказать.
9. Сроков нет нигде: 272 задачи из 560 без дедлайна, на новой доске продаж — 0 из 17.
10. Инструмент планирования мёртв: «есть задача у менеджеров начать этим пользоваться. Пока не пользуемся, пока не пользуемся» [71:51]. Чинить «слетевшие» планы в 10x никому не поручили.
11. Кадровые дыры: Лена (FBO) в отпуске — задача на РОПе; Алина вышла только 14.09; конкурентный анализ на Ozon недоступен — «она такая безличная» [28:38].
12. Одна Настя держит пять пунктов плана при девяти назначенных задачах всего.
13. Видео — бутылочное горлышко: «где ещё видео взять быстро, непонятно» [33:37]. Задачу поставили на Даню, не спросив Даню; в YouGile она висит на Юлии.
14. Риск утечки: чек-лист с закрытых созвонов уходит во внешнее сообщество. Снято устно.
15. Грядущая миграция: «скоро уйдём полностью на веб-версию, уже на следующей неделе… и опять таблицы станут неактуальными» [64:26] — часть сегодняшней ручной работы обесценится.

Оценка работы

Что сделать на ближайшем дейлике

1. Проставить дедлайны всем 17 задачам новой доски — иначе дожимать нечем.
2. Снять точку А: список карточек в тесте + их сегодняшний CTR. Без этого +15–20 % недоказуемы.
3. Сложить эффекты 16 пунктов в рубли и сверить с разрывом — или признать, что план не закрывается, и пересобрать цель.
4. Назначить владельца на «перекрепить отзывы» и на почин планов в 10x.
5. Разметить декомпозицию «прилетело / не прилетело» — иначе план стоит на товаре, которого нет.
6. Забрать у Антона дату вылета или зафиксировать, что блок новинок в сентябрь не попадает.

Источники

Все цифры в отчёте — либо прочитаны с кадра, либо взяты из РНП/10x/YouGile, либо посчитаны из них (пометка в тексте). Формулировки в кавычках — дословно из транскрипта с таймкодом. Там, где источника нет, это сказано прямо.